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莲花博彩190_从年销1个亿到狂赔1000万,一怒之下,他想到了自宫!-圣良新闻网

2020-01-10 12:39:28 阅读:1159

莲花博彩190_从年销1个亿到狂赔1000万,一怒之下,他想到了自宫!

莲花博彩190,采访| 张一弛

这次,我们不讲超级富豪,商界大佬们跌宕起伏的人生,就讲一个没钱没背景的80后,异常艰难的创业之路。

几天前,我见到了最生活(a-life)毛巾创始人朱志军,江湖人称——毛巾哥。

这个来自湖南的80后,做起事来说起话来,不但坚韧不拔,而且痛快淋漓,往往一下子就把话说到了底,把事做到了位。

朱志军有胆气。用不到两年时间,靠着贴牌,他居然从淘宝小店直接做到年入1个亿。

朱志军也有魄力。为了打造出中国的最好的毛巾,他敢直接砍掉1000款产品,赔光了所有积蓄不说,还亏损1000万。

这让刀哥想起了湖南人骨血里带的那句话:“ 吃得苦,耐得烦,不怕死,霸得蛮”。

今天,刀哥就讲一讲毛巾哥从1000到1的自宫之路。

吃得苦:

从天虹切肉实习生,

一路厮杀成总部经理

毛巾哥这种血气方刚,痛快淋漓的性格,是童年被虐出来的。

生在农村,方圆几十里又只有他们一家姓朱,毛巾哥从小就被别人家的小孩追着打。因为自卑,他特别要强,甚至开始通过混混的身份找回风光,理所当然的,被老师罚,被家长打,回家还得跪沙子,成绩从来没出过前三名,倒数的。

初二会考,毛巾哥坐在了学霸的后面,小聪明劲儿一上来,一不小心抄出个全班第二。所有人都知道他是抄来的,可老师却没有揭穿他,反而鼓励他几句,你看这孩子不学都这么厉害,学起来就更不得了。

这句话一下点燃了毛巾哥内心火苗,于是,他跟变了个人一样,埋头苦读,第二次考试就真的考到了全班第五,然后一路杀进重点高中,杀进南华大学。

郭台铭讲过一句话,“跆拳道打得好,一定是马步蹲得扎实;少林寺和尚功夫千变万化,是挑了多少年水上山。”

从南华毕业后,毛巾哥的“马步”是从天虹的开始蹲起的。

刚到天虹,虽然名义上是负责招商和采购,可实际上他天天干的却是在超市砍肉,捡水果,整理货架的杂活,而且一干就是三个月。

大多数同事对待这种重复而乏味的工作,都提不起兴趣,只关心干多少活儿,拿多少钱。可因为毛巾哥干活利索,思路清晰,很快就被提拔到总部。

在总部,负责渠道的毛巾哥年轻气盛,敢打敢拼,天天跟各种品牌商打交道,在天虹也算小有名气。当别人都觉得朱志军会留在天虹大展拳脚的时候,没想到,敏感的他,已经紧紧盯住了那一年的风口:电商。

耐得烦:

怒辞高薪工作转开淘宝店,

却1年狂赚1个亿!

2011年3月,在他女儿出生的那一天,毛巾哥做了个大胆的决定,扔掉铁饭碗,辞职不干了!他决定要站在风口上,使劲儿飞一把。

杀手锏一:照片拍的越好,东西卖的越快。

说干就干,毛巾哥前脚辞职,后脚就注册了一个品牌,a-life最生活,准备从最基础也是最刚需的生活用品做起。

一开始,毛巾哥跑了好多家工厂,人家因为订单量太少,连生产都不给生产。这哪拦的住他?于是,朱志军想了个歪招:贴牌!

他把别人家货进回来,撕掉原有的商标,先是拽来自己老妈,买个缝纫机,把自家的缝上去。又拽来自己学设计的老弟,下血本买个单反,从早到晚按着他拍照。

他发现照片拍的越好,就显得产品逼格越高,靠着贴牌,他一转手就翻了10倍,不到半个月,毛巾哥的店直冲到了淘宝第一!

杀手锏二:站在风口,不飞都难。

那一年,正好赶上唯品会招商,当时连淘宝都让人半信半疑,唯品会更招不到什么人。可毛巾哥知道这个事儿之后,立马就进了10万块钱的货,全投到唯品会的平台上,他算盘打得很精,大品牌不屑于做,小品牌不敢做,这给了他很大的市场。

天下武功,唯快不破,这10万块钱的货,一上线半个小时就卖光了。

后来两年的时间,第一年6000万销售量,第二年就直接干到一个亿。

毛巾哥一下成了天虹走出的传奇人物,他扬眉吐气,走路都虎虎生风,靠着贴牌,他有了花不完的钱,收不完的款,和买不完奢侈品。

不怕死:

对标无印良品,

两年赔光1000万!

意气风发的毛巾哥以为自己掌握了经商之道,兴致勃勃的去跟雷军谈投资,没想到,却被当头泼了一大盆冷水。

从早上8点半开始,毛巾哥被雷军狂怼了三个小时,大致意思是说:哥们你光靠贴牌赚钱不行啊,你这产品质量差,根本打不出去,有没有点情怀和追求,跟我们小米一样,要做就做到极致。

为品牌绞尽脑汁的毛巾哥,一度对于入睡都有所畏惧:维持现有模式,企业可以“活”下来,但是活多久、多好完全是未知数;要标新立异、真正做品牌,就得投入资金革新,一个不小心,可能现有地盘都被对手抢走。

可野心不减的毛巾哥,一心想做一个全国性的品牌,他一拍桌子,决定,老子要做中国的无印良品。

可没想到,毛巾哥在这段转型中,却遭遇了无数个坑。

第一个坑:家人不支持,朋友不理解。

他砸下创业多年的全部积蓄,用来转型。朋友都以为他疯了,放着四五个工厂不要,跑去做品牌,就连老婆也纳闷,创业又累又苦还挣不着钱,为何要执意淌这趟浑水?

于是老婆天天不搭理他,朋友就当他是喝大了,员工一个个离他而去,走就走吧,还流传出一句话:朱总挺牛逼,有钱不赚还装逼。

第二个坑:开发产品烧钱惊人。

一旦决定了做品牌,毛巾哥就觉得原来的货都是垃圾,于是,他把原来全国四五个仓库,1000多种个产品,扔的扔,丢的丢,反正就是不能再有。

接着,他又成立了30多个人的产品开发团队,分成8组,全国各地的跑,找供应链、找工厂、找样品,这么干到第二年光人工费就赔光五六百万。

更让朱志军没想到的是,开发产品耗钱惊人,做个一个牙杯,光模具就要35万。于是,两年颗粒无收不说,还把1000万全部赔完了。

霸得蛮:

横跨中国4000公里,

为了找棉花不要命!

中国真的出不了无印良品吗?别忘了毛巾哥身上还有股子“霸蛮劲儿”,换句话说,就是拼命三郎。

这种性格的人血性特别的刚硬,虽然赔的连裤衩都不剩,但毛巾哥心想:1000万学费都交了,放弃太可惜。

但幸运的是,十字路口上,一直暗中留意着他的雷军又主动找上了门,他觉得毛巾哥虽然赔了钱,但是视野很大气,而且对电商有独到想法。

1000万的投资掷地有声:你出来干,我投你钱。

毛巾哥一想,既然雷军那么信任,一定要干出点名堂来。如何破局呢?

他一咬牙,决定放弃先前零打碎敲的做法,改用单点突破的套路。

他把公司所有产品的销量一比较,发现毛巾是卖的最好的,占到整个销售的40%,既然这么多做不了,就再缩小,老子就只卖毛巾,不信打不透!

破釜沉舟,把自己逼上绝路的毛巾哥放下ceo的架子,开始跟毛巾较劲儿,就连擦脸的时候都盯着毛巾想:到底什么才是好毛巾。

最后他决定回归用户对毛巾最核心的诉求:吸水、柔软、不掉毛。

1.跟原材料死磕:跨越大半个中国。

毛巾做出逼格,前提是建立在质量的基础上,这个质量就取决于用什么棉花。

毛巾哥没日没休的做了几个月市场调查,把埃及棉、澳棉、巴基斯坦棉都试了个遍,还是不满意。这时候,他听说在新疆阿瓦提有全中国最好的棉花——“棉花皇后”长绒棉,一年3000个小时以上的光照和18度的昼夜温差,别的地方都达不到。

朱志军一听到阿瓦提棉花丰收的消息,就兴奋地收拾行李打算出发。飞行3000公里,转乘800公里火车,再搭乘90公里汽车,朱志军顶着沙尘暴,见到优质棉花的一瞬间,他几乎要落下泪来。

2.跟工厂死磕:突破传统工序。

为了要达到天然品质,朱志军做了个大胆的设想,他想砍掉上浆、去浆、添加柔顺剂三道工序,直接将棉花纺成线。可走了十几个工厂,毛巾哥受尽了白眼,吃尽了闭门羹“我们30几年都是这么做的,你跟这儿开玩笑呢!”。

他开始和工厂软磨硬泡,终于他磨出来一个机会,一家工厂松口决定试一试。整整3个月,毛巾哥天天和工人泡在一起,居然把所有的工序全部学会了。

而试产的效果让师傅们吃惊:不仅纺成线,而且舒适度特别好。

3.跟包装死磕:从面包袋上找灵感。

怎么攻破细菌滋生这个坎,也着实让毛巾哥费了不少劲。

朱志军想到了面包的牛皮纸袋,毛巾在出厂前先全部经过无菌臭氧消毒,再用牛皮纸全密封包装,保证了使用前毛巾都是无菌状态,虽然一个牛皮纸袋要增加不少成本,但是为了健康实用,朱志军觉得:值!

毫无悬念,在小米商城上线一周,朱志军7天卖了15万条毛巾,直接断货,雷军刘强东抢着投资,它甚至还打动了,严格的g20组委会,成为大会毛巾唯一指定品牌。

从面包袋上找到包装毛巾的灵感

40岁不到的朱志军,在创业的路上一次又一次的上演着自宫的戏码,从1000砍到1,必须做出取舍,把有限的精力和资源放在一个点上,形成聚焦。

市场很残酷,每天都在翻生死牌:而死磕一个产品,做出特色,做出品牌,才能有自己的生存空间。

讲到这儿,刀哥想起,宝洁用2年时间,砍掉了引以为豪的200多个品牌中的一半,现在是日用品届的老大;

乔布斯在苹果时,要求整个公司的产品,只允许放满一张桌子,坐稳了霸主地位。

毕竟,没有“挥刀自宫”的疯狂,

哪有改变世界的决心!